Les experts-comptables veulent développer le conseil. Les
freins ne sont pas la compétence ou les outils, mais bien letemps, et le manque de catalogue et de segmentation.
Pour développer le
conseil, les cabinets doivent non seulement avoir une offre formalisée mais également des supports de communication. Le catalogue permet à la fois aux
clients et aux collaborateurs de connaître
le périmètre des prestations du cabinet, et la segmentation permet d’identifier
à qui proposer chaque mission. Quant aux outils et supports de communication, ils
sont indispensables pour faire connaître aux clients comme aux prospects, ces
opportunités. Les offres formalisées
comme les supports de communication permettent également de gagner du temps de
prospection comme de production.
Quels sont vos outils de prospection ?
Pourquoi ne pas en faire un avantages concurrentiel ?
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